Jwenn pi bon nan Fèmen Prezantasyon Listing Imobilye

by James Kimmons

Ajan imobilye yo regilyèman rele sou rankontre ak vandè kòm kandida lis. Isit la se yon konsèy kèk pou yon prezantasyon lis siksè ede ou jwenn pi bon nan fèmti.

01 - Eseye Ajan Dènye a

Si yon vandè te fè sis randevou prezantasyon randevou ak ajan konkirans reyèl, nimewo sis sou lis la se nan pi bon pozisyon.

Vandè a se pwobableman panse li ta ka jwenn pi bon enfòmasyon oswa tande yon nouvo apwòch soti nan youn oswa plis ki ap vini apre ou si w ap twazyèm oswa katriyèm nan liy.

Ou ap pi byen kapab adrese nenpòt enkyetid ki rete si w ap dire paske vandè a ka gen plis tandans fè yo divilge yo lè li konnen gen pèsonn kite yo mande.

Eseye mande, "Èske mwen ka tanpri dwe dènye randevou ou a? Mwen se yon ti jan diferan de pifò ajan ak mwen vle pou kapab adrese nenpòt kesyon oswa enkyetid ou genyen apre ou te pale ak lòt moun."

02 - Fè tan

Sa a sanble evidan, men twò anpil ajan byen imobilye underestimate trafik oswa pase twò lontan sou yon apèl nan telefòn Lè sa a, rive an reta pou randevou a. Vandè ou ka sèlman asime ke maketing ou ak lòt fonksyon lis ta ka an reta nan livrezon, tou.

Ki parèt bonè se pa bon swa. Vandè a ka trè aktif alantou nan dènye minit, ap eseye fè lakay li kòm prezantab ke posib. Rive byen bonè ka ajoute presyon nan pwosesis reyinyon an. Menm si ou gen kondwi otou katye a pou 10 minit, rive nan moman an nonmen.

03 - Fè yon Biznis pèson pèsonèl

Nou tout vle yo renmen ak anpil nan nou kwè nou jwenn biznis pa ke yo te kòm zanmitay ak personnable ke posib. Sa ka vre, men vandè ou a reyinyon avèk ou yo chwazi yon pwofesyonèl byen imobilye ki pral ede l 'ak petèt pi gwo tranzaksyon finansye a nan lavi l'.

Ou se yon biznisperson, ak èspere ke, ou se yon ekspè nan pwofesyon ou. Prezante imaj sa a nan yon fason favorab. Ou pa la pou "soufle" pwospè ou oswa lakay li. Ou gen pou ba l yon evalyasyon onèt ak ekspè nan mache a nan pwopriyete l 'yo.

Fè pwofesyonèl la ki konnen sa li pral pran nan vann pwopriyete a nan ankadreman tan vandè a pou pi bon pri a posib. Si yon bagay negatif dwe di, di li. Li se yon bagay distribisyon, men ou dwe di vandè a sa li bezwen konnen.

04 - Itilize konsèy apwòch konsèy yo

Twò anpil ajan imobilye panse yon prezantasyon lis se sitou sou vandè a poze kesyon ak ajan an "ki montre machandiz li yo."

Reflechi sou dènye vizit ou a nan yon doktè, avoka oswa kontab. Yo pwobableman te fè pi fò nan kesyon an. Yo pwobableman pa t 'woule soti yon montre nan tout sèvis yo. Panse a vandè a kòm kliyan ou a ak yon pwoblèm. Pwoblèm li se ke li gen yon kay li vle oswa bezwen vann. Poze kesyon pou w chèche konnen:

Rezon li yo ak ijans pou vann
Ki sa li espere nan men ou ak konpayi ou
Enkyetid sou kondisyon pwopriyete ak amelyorasyon ki nesesè yo
Enkyetid sou pri a nan pwosesis la
Kè l 'yo nan divilgasyon nan reyalite negatif

Pa tout vle di, kite vandè a poze kesyon, tou. Men, ale nan ak yon script nan sa ou bezwen mande pou ou ka sèvi l 'byen. Li anjeneral pi bon jwenn enfòmasyon yo nan kòmansman an. Ou ka pran kontwòl fason sa a epi li pral anjeneral jwenn tout kesyon li yo reponn de tout fason. Sonje ou te di l 'ou te diferan - kounye a se chans ou yo montre ki jan.

05 - Pa pale Listing Price jouk nan fen an

Nan preparasyon nou an pou diskisyon prezantasyon lis , nou te pale sou ale nan reyinyon an lis premye ak yon CMA ak yon seri pri. Si ou te rive ak yon CMA, ou ka pwobableman amelyore li sou tèren an apre ou fin poze kesyon ou yo. Ou pral jwenn yon rekòmandasyon ak ki w ap konfòtab.

Kontinye diskisyon sou pri lis la jiskaske tout kesyon ou yo reponn. Si vandè a ap peze pou li, ou ka estrès ke ou pa vle bay yon nimewo prese oswa kòrèk. Di l 'ou te vini nan reyinyon an ak yon seri e ke apre ranmase kèk plis enfòmasyon, ou ta dwe kapab jwenn nan yon nimewo nan reyinyon sa a.

Ou te eseye pozisyon tèt ou kòm yon konsiltan soti nan rele nan telefòn premye. Pa pliye kounye a epi retounen nan yon vandè. Vandè a pral apresye apwòch ou ak pwofesyonalis ou, epi ou ap pwobableman jwenn lis la.

06 - Kounye a di l kisa ou fè kòm solisyon sèvis pou bezwen li yo

Ou te wè kay la, te mande anpil kesyon, ekri repons vandè a, epi kounye a ou pare pou adrese bezwen li yo. Ale nan lis ou a epi adrese chak nan enkyetid li yo ak kesyon sou sèvis ou ka bay pou rezoud pwoblèm sa yo.

Lè sa a, ou ka ba li materyèl ki eksplike konpayi ou ak tout sèvis ou yo. Pote ansanm yon iPad oswa android grenn ki gen apps prezantasyon epi yo pa bezwen yon koneksyon entènèt pou ou kapab montre sit entènèt ou ak sèvis sou entènèt ou ofri.

Mande si vandè a gen kesyon sou bagay sa yo epi si ou te adrese tout enkyetid li yo oswa si li gen nenpòt ki plis kesyon. Silans nan pwen sa a se definitivman yon vèti. Fèmen pou yon minit epi kite l panse. Si li te fè yon bagay tounen, li ta ka soti kounye a. Sa a ta ka tou yon bon moman yo bay vandè ou kèk insight nan pwosesis la vann .

07 - Ou te fè li tout-Koulye a, mande pou Listing la

Ou ta dwe te akonpli sa ki annapre yo nan fen reyinyon an:

Ou te vinn enfòmasyon sou pwopriyete a epi wè lokal yo
Ou te mande kesyon epi rale bezwen / enkyetid / kesyon yo
Ou te montre kijan sèvis espesifik pral adrese sèten bezwen ak enkyetid yo
Ou te diskite epi yo gen yon konsansis sou yon pri lis

Tout sa ki kite kounye a se mande vandè a nan lis avèk ou. Si ou jere yo ka resevwa nan dènye, sa a ta dwe yon dunk slam. Sinon, ou ta ka toujou montre ke ou se vre diferan epi li pral di wi san yo pa pran lòt reyinyon yo. Nenpòt fason, li pa pral rive sof si ou mande. By wout la, si ou pa jwenn l 'nan lis sou vizit sa a, pa kite CMA la avèk yo.