Reponn kesyon sa yo pou kreye plan biznis lakay ou
Youn nan premye bagay sa yo boujònman mèt kay biznis yo ankouraje yo fè se ekri yon plan biznis. Yo rale yon liv plan biznis ki te ranpli avèk detay sou SWOT analiz ak rapò finansye, epi byen vit vin akable. Men, sof si ou fè plan pou mande yon bank pou lajan pou kòmanse biznis ou, yon plan biznis pa bezwen yon tome plen ak estatistik ak graf. Yon plan biznis se fondamantalman yon kat wout pou siksè.
Ou kòmanse kote yo, detèmine kote ou vle ale, ak Lè sa a, ranpli nan travay yo ki bezwen yo dwe fè jwenn la. Men ki jan yo kreye yon senp, kout plan pou biznis lakay ou.
Sou ou ak biznis ou
1. Kisa ou ofri? Dekri nan yon fraz kèk sa w ap vann. Èske se yon pwodwi oswa yon sèvis? Èske li byen mèb oswa dijital.
2. Ki sa ki espesyal oswa diferan sou sa ou ofri? Konpetisyon se yon bon bagay paske li vle di lajan yo te fè nan biznis ou vle kòmanse. Sepandan, nan konpetisyon ou bezwen mete tèt ou apa . Kouman yo pral pwodwi ou oswa sèvis diferan? Èske w ap delivre li pi vit oswa pi bon mache? Èske w ap ofri sèvis plis pèsonèl oswa pèmèt sèvis tèt ou?
3. Kijan pwodui ou oswa sèvis ede moun? Reponn sa a ap ede ou trase mesaj maketing efikas. Anpil biznis konsantre sou sa yo ofri (# 1) nan maketing yo, men vrèman sa konsomatè vle se konnen ki jan yo pral pwodwi ou oswa sèvis ede yo.
Ou ka lis òf ou ak sa ki espesyal sou òf ou a (# 1 ak # 2), ki se karakteristik ou. Men, Lè sa a, ou vle korelasyon yon benefis pou chak karakteristik. Defini kisa karakteristik ou vle di konsomatè a. Livrezon rapid se yon karakteristik. Vit livrezon pou ou ka kòmanse lè l sèvi avèk li kounye a se benefis.
4. Ki moun ki pral benefisye de sa ou ofri? Moun achte bagay pou rezoud yon pwoblèm.
Si yo gen yon twou nan miray la, yo bezwen spackle. Si yo ap anwiye, yo vle yo dwe antretni. Si yo malad, yo vle solisyon sante. Ki baze sou sa ki espesyal sou ou (# 2), ki jan yo pral sa ou ofri (# 1), benefisye moun. Pou egzanp, si ou ofri yon pwogram pèdi pwa vejetalyen, ki moun ki sitou gen anpil chans vle ak bezwen sa?
Ki jan lajan an te fè
5. Konbyen ou pral chaje pou pwodwi ou oswa sèvis? Si w ap vann yon sèl widje, ou ka gen yon sèl pri. Men, anpil pwodwi ak sèvis ka gen plizyè estrikti prix. Pou egzanp, si w ap kòmanse yon biznis asistan vityèl, ou ka gen yon sèl pri pou kliyan èdtan ak yon pri diferan pou kliyan (kontinyèl) chak mwa.
6. Kijan ou pral peye? Lè w peye se yon pati enpòtan nan ekwasyon biznis nan kay la. Pi fasil la ou fè li pou kliyan ak kliyan yo peye epi pou yo jwenn sa yo vle, plis chans yo pral fè biznis avèk ou. Èske w ap aksepte yon varyete de opsyon peman tankou chèk, lajan kach ak kat kredi? Èske w ap aksepte PayPal?
7. Kilè ou pral peye? Si w ap vann yon pwodwi, ou pral peye nan moman an nan vant la, men si w ap vann yon sèvis, ou pa ta ka jwenn peye jiskaske li nan delivre.
Oswa ou ka chaje mwatye pwi anvwaye a epi bòdwo rès la lè yo bay sèvis la. Deside si ou pral bòdwo chak mwa, bi-chak semèn oswa chak semenn ak lè w ap atann peman. Pou egzanp, Èske kliyan yo gen 7 a 10 jou yo peye, oswa yo pral peye dwe akòz sou resevwa?
Jwenn kliyan ak kliyan
8. Ki moun ki se kliyan ideyal ou a? Ou te deja kòmanse defini sa a nan # 4 lè ou detèmine ki moun ki ta pi bon benefisye de sa ou ofri. Koulye a, li lè yo aprann sou yo an detay. Ki sèks yo, sitiyasyon finansye, enterè ak demografik lòt?
9. Ki kote ou ka jwenn kliyan ideyal ou a? Ou pral sove yon anpil lajan nan fè rechèch sou kote ki pi bon yo jwenn kliyan ou yo. Pou egzanp, si ou ofri sèvis sipò vityèl pou Realtors, ou ka fè reklam nan papye lokal la, men ou pral jwenn pi bon rezilta pa piblisite nan bilten Asosyasyon Realtor lokal ou a.
Poukisa? Paske se sa ki Realtors li. Asire kèk ap li papye a, men yo pa pral panse byen imobilye lè yo fè. Lè nou konsidere ke yo li bilten asosyasyon an, yo ap konsantre sou byen imobilye.
10. Ki jan ou ka pran tèt kliyan ideyal ou a? Ou te kòmanse sa a kòm byen lè ou tradui karakteristik ou nan benefis yo. Koulye a, li lè navèt materyèl maketing ki pale lang mache sib ou a. Mete yon mesaj ki pale dirèkteman nan mache ou kote mache ou pandye soti se pi bon fason pou jwenn kliyan ak kliyan yo.
Lè w soti nan Isit la rive
11. Ki byen ou yo kòmanse? Sa a kapab lajan, men li ka gen ladan tou òdinatè w lan, lòt ekipman ak zouti ou gen ede ou kòmanse.
12. Konbyen ou bezwen jwenn te kòmanse ak ki kote ou pral jwenn li? Anpil biznis ka kòmanse ak ti pa gen okenn lajan, tou depann de biznis la. Kòmanse pa fè yon lis depans projetée pou kòmanse-up ak kontinyèl kouri, tankou sit entènèt hosting. Si ou bezwen lajan pou kòmanse, ki kote ou pral jwenn li ak ki jan ou pral peye li tounen, si sa nesesè?
13. Konbyen ou vle fè? Nan analogy kat jeyografik wout, sa a se destinasyon an. Lè ou vini ak nimewo ou, asire w ke ou gen ladan anlè ak depans ki gen rapò ak kouri biznis ou, ansanm ak objektif pwofi ou.
14. Kisa ou bezwen fè pou reyalize objektif finansye ou? Sèvi ak pri a (yo) ou mete nan # 5, detèmine konbyen lavant oswa èdtan billable ou bezwen satisfè objektif ou. Si ou vle brit $ 30,000 yon ane ak chaj $ 25 pou chak èdtan pou sèvis ou, ou bezwen vann 1,200 èdtan nan sèvis chak ane. Sa egal a 24 èdtan nan yon semèn (ak yon vakans de semèn) oswa 4.8 èdtan jou (ak wikenn off). Remake byen, ke pandan ke ou ta ka bòdwo pou 5 èdtan jou, ou pral gen anpil chans travay plis paske nan travay administratif ak maketing ou bezwen fè chak jou kòm byen. Yon fwa ou te fè etap sa a aksyon, ou pral konnen egzakteman konbyen ou bezwen vann al kontre objektif ou.
Simonte obstak
15. Ki sa ki rete ou? Ki defi oswa obstak ou genyen kounye a ki fè li difisil kouri biznis ou a? Sa a pral varye de moun a moun. Komen obstak yo se yon mank de konesans, pa gen tan, epi yo pa resous ase.
16. Ki jan ou ka kraze sa ki kanpe ou? Anpil moun ta dwe mèt biznis pa fè etap sa a. Yo itilize obstak la kòm yon eskiz bay moute sou rèv la nan jan mèt kay biznis. Men, obstak yo se jis anmèdan ke, si te fè fas ak, yo ka simonte. Lè w fè sa, ou bezwen pran tan pou w analize sitiyasyon an ak solisyon nan sèvo. Ki jan ou ka aprann plis? (Li, ale nan konferans, elatriye) Kijan ou kapab jwenn plis tan ? (Mande èd.) Kijan ou kapab jwenn plis resous? (Fè yon sale lakou pou fè lajan.)
Chak nan kesyon sa yo mande pou jis kèk mo oswa fraz, epi yo pral ede ou konsantre ak bati yon fondasyon pou yon biznis siksè. Li pral ede ou defini ki sa ou te gen ak ki moun ou te gen li, nimewo yo ou bezwen reyalize yo rive jwenn objektif finansye ou, ak zòn ou bezwen fè fas ak oswa simonte.
Pandan w ap bati biznis ou, al gade nan plan biznis ou pou rapèl oswa konsèy, epi ajiste li jan sa nesesè ede ou atenn bi ou.