Yon seri de zouti ki disponib pou ede chèchè mache fè mache segmentation. Debaz nan tout zouti sa yo se yon konsantre sou sa ki konsomatè vle oswa bezwen ak ki jan yon pwodwi oswa sèvis satisfè ke preferans oswa bezwen.
Li se enperatif ke pwodwi a oswa sèvis b différenciés soti nan pwodwi konpetitè oswa sèvis. Kòm yon pati nan sa a konpreyansyon sou diferansyasyon, chèchè nan mache bezwen atikile poukisa ak ki jan konsomatè yo pral wè sa a diferansyasyon yo lè yo ap konsidere yon achte.
Konnen ki kote ou vle ale ak objektif SMART
Nan planifikasyon biznis, gen objektif SMART. Nan segmentasyon mache, gen MIDAS touche. Akwonim yo de reprezante kondisyon ki sanble ak kritè.
Objektif SMART yo karakterize pa bagay sa yo:
Espesifik
Yon objektif espesifik se klè, ékivok, ak efikasite reponn kesyon yo: Ki sa ki, Ki moun, Poukisa, Ki kote, ak Ki
Mezirab
Yon objektif ki mezire (ak mezire) gen plis chans yo dwe rive epi tou li bay enfòmasyon sou pwogrè nan direksyon satisfè objektif sa a. Yon objektif mezirab reponn kesyon yo: Konbyen? Konbyen? Kilè nou pral konnen objektif la te rankontre?
Dirab
Yon objektif ki reyalize yo dwe reyalis epi yo mete yon kote sou yon kontinyòm ant twò fasil ak twò difisil. Enpòtans kritè sa a se ke li ka ede yon objektif yo dwe reyalize kòm moun fè efò reponn kesyon an: Ki jan yo ka jwenn objektif sa a?
Ki enpòtan
Yon objektif ki enpòtan ede pouse moun pi devan depi li aliyen ak lòt objektif ak objektif, e paske rive objektif la vle di yon bagay pou moun ki angaje nan efò pou satisfè objektif la .
Yon objektif ki enpòtan ap reponn kesyon yo: Èske sa se yon objektif entérésan? Èske objektif sa a se yon bon anfòm pou ekip la, pou resous ki disponib, ak pou plan estratejik la?
Alè
Yon objektif alè ke yo pral mete nan yon orè ki tradwi yon sans de ijans (si sa a se apwopriye) ak ede etabli dominasyon an oswa enpòtans nan objektif la pou ke pwogrè pa jwenn eroded pa pwoblèm yo jou-a-jou oswa travay demand. Yon objektif alè pral ede reponn kesyon yo: Eske tan sa a bon pou nou pouswiv objektif sa a? Èske objektif sa a ka akonpli nan dat limit la?
Kritè pou Segmentation Market
MIDAS touche kritè pou segmentation mache yo jan sa a:
Mezirab
Gwoup konsomatè yo dwe defini pa karakteristik kantifye ki gen rapò ak endikatè kle pèfòmans (KPI) tankou gwosè, mache pataje, ak valè pataje.
Idantifye
Yon pèsonaj diferan dwe pwodwi pou chak segman, epi chak kliyan dwe byen klè dwe asosye avèk yon sèl pwofil.
Defini
Chak pèsonaj dwe fasil pou pale sou ak lòt moun depi li baze sou yon deskripsyon ak definisyon deja ki te dakò sou definisyon ki te ranmase ak analize.
Aksyonèl
Fasilite nan idantifikasyon pèsonalite senplifye jenerasyon an nan Sur aksyonable sou segman an, ak kapasite nan tès estrateji aplike sou yon segman-pa-segman baz.
Gwo
Yon segman sou mache a dwe posib pou sib ki baze sou konsèvasyon fiskal, resous, ak pratik, tankou estabilite oswa kwasans segman an ak chans pou rezistans li yo sou tan.
Enpòtans kritè tankou sa yo se ke ede chèchè sou mache a ak ekip la evalye segman sou mache ki egziste deja, si li egziste, epi asire ke plan segman sou mache a ka efikasman aplike. Si kondisyon yo pa jan sa dekri oswa kritè yo pa satisfè, Lè sa a, ekip la maketing ap lite ak aktivasyon nan plan an segmentation.
Pawòl operasyonèl la nan segmentation mache sib se "sib"
Pli lwen, yon plan segmentation mal atikile pa pral pèmèt ekip la maketing nan anfòm aksyon yo nan konsomatè yo reprezante pa segman sou mache.
Nan lòt mo, mache yo pa yo pral kapab sib mache yo efektivman. Sòf si se yon pwosesis segmentation sou mache ki fèt byen epi aplike kòmsadwa, santricite a kliyan nan yon mak yo pral afekte negatif. Mete tou senpleman; yon ekip maketing ka dirije sou yon tanjant byen lwen soti nan mache sib yo yon elabore yon kanpay maketing ki konsantre sou kliyan ki pa vrèman gen yon enterè nan mak la.
Detèmine mache a sib pi bon pou yon biznis kòmanse ak yon analiz de potansyèl ak ki deja egziste konsomatè nan yon pwodwi oswa sèvis. Ka konpetitif avantaj yo ka jwenn nan konesans kliyan byen fon ak Sur yo ki rezilta de segmentation mache sib.