Planifye jan w ap jwenn kliyan ou yo ak kliyan yo
Youn nan seksyon ki pi enpòtan nan yon plan biznis se Maketing ak Komèsyal Estrateji ki esplike plan ou pou rive ak vann nan mache sib ou.
Pandan ke ou vle gen yon pwodwi bèl bagay oswa bay sèvis gwan distribisyon, li nan tout pou anyen si ou pa gen kliyan ak kliyan. Plan maketing ou an se kle a efektivman ak abòdab jwenn achtè ou yo.
Poukisa ou bezwen yon biznis ak plan maketing
Gen kèk deba konsènan bezwen pou pwopriyetè biznis lakay yo gen yon plan biznis fòmèl, espesyalman si ou pa ap mande pou finansman demaraj. Sepandan, yon plan biznis se pa sèlman sou fè apèl kont bank. Verite a se, chak biznis, kèlkeswa gwosè bezwen yon plan biznis . Yon plan biznis ede ou:
- Detèmine kote ou ye kounye a nan relasyon ak kote ou vle ale
- Idantifye resous ki nesesè pou kòmanse ak kouri biznis ou
- Devlope klèite epi konsantre sou sa ki bezwen fèt
- Genyen insight pou ak konpreyansyon de mache endistri ou, ak plis ankò
- Kalkile kòmanse depans yo ak sa ou bezwen pou peye pou bati yon biznis fwofitab
- Hone nan sou òf ou a, ki jan diferan li yo de konpetitè ou, ak ki jan li benefisye kliyan potansyèl ou / kliyan
- Jwenn finansman
- Deside si ou bezwen anboche oswa kontra deyò èd
Ki sa ki yo dwe enkli nan Maketing ak Komèsyal Estrateji Seksyon
Basics yo nan seksyon an maketing ak lavant dwe fè ak 5 P a nan maketing , osi byen ke n ap kalkile konnen ki jan ou pral mezire siksè maketing maketing ou a.
Isit la yo se 5 P a nan maketing:
- Pwodwi - Dekri pwodwi a oswa sèvis yo ofri nan kliyan an pa biznis lakay ou, ki gen ladan atribi fizik yo nan pwodwi ou oswa sèvis, sa yo fè, ki jan yo diferan de konpetitè ou ak sa ki benefis yo bay kliyan potansyèl ou yo.
- Pri - Planifye estrateji prix ou ki pral ede ou rive nan marge sib ou. Ki jan ou pral pri pwodwi ou oswa sèvis pou ke pri a rete konpetitif pandan y ap toujou pèmèt ou fè yon pwofi bon . Lè kalkile pri , asire w ke ou pran an konsiderasyon tou de depans fiks (sa yo ki pa chanje) ak depans varyab (depans ke yo pa mete), asire ou ap chaje ase fè yon pwofi. Epitou diskite si pri ou yo pral pi ba oswa pi wo pase konpetisyon ou, ak ki jan ou ka jistifye diferans lan (sa vle di sa fè achtè jwenn nan peye plis pou pwodwi ou a?).
- Mete (Distribisyon) - Endike ki kote biznis ou pral vann pwodwi li yo oswa sèvis yo, ak kijan li pral jwenn pwodwi sa yo oswa sèvis nan konsomatè yo. Pou egzanp, ou pral vann sou entènèt ? Èske w ap bay pwodui ou nan magazen lokal yo? Lè ou konnen ki sa plòg pwodwi nou yo ak sèvis yo ap disponib, endike konbyen lajan ou espere vann nan chak kote. Pou egzanp, 65 pousan nan lavant ou dwe fè sou entènèt ak 35 pousan nan randevou figi-a-fas? Epitou enkli nenpòt tèm livrezon ak depans yo, ak kijan depans sa yo pral kouvri (sa vle di ajoute nan vant lan nan atik la). Endike si gen nenpòt kondisyon anbake oswa etikèt ki bezwen konsidere kòm ak ki jan ou pral satisfè kondisyon sa yo. Finalman, dekri pwosesis tranzaksyon an ak règleman retou ou .
- Pwomosyon - Ki metòd pwomosyon ou pral itilize pou kominike karakteristik ak benefis nan pwodwi ou oswa sèvis nan kliyan sib ou yo . Èske w fè piblisite? Si se konsa, ki kote? Ki pousantaj piblisite pral okipe pa chak opsyon piblisite? Konbyen biznis ou antisipe ke chak fòm piblisite pral rezilta nan? Konbyen se sa a tout pral koute? Tou endike si ou gen plan pou ofri koupon oswa lòt ankourajman pou jwenn kliyan nan pòt la.
- Moun - Deside estrateji lavant ou ak moun ki pral bay lavant ak sèvis yo pral itilize nan maketing pwodwi ou oswa sèvis nan kliyan an. Ki moun ki moun yo oswa ekip lavant ki pral bay sèvis sa a , ak ki kalite fòmasyon lavant yo pral resevwa yo. Èske w gen plan pou ofri nenpòt ankourajman pou reprezantan sèvis kliyan ou yo ak kijan ou planifye pou mezire satisfaksyon kliyan?
Esansyèlman, 5 P a nan maketing pral fòme baz la nan plan maketing ou. Si ou vle fè plan maketing ou a yon dokiman otonòm, ou pral vle tou gen ladan enfòmasyon ou te prepare nan seksyon an analiz Market pou plan biznis ou.
Evalye Efikasite Maketing
Kòm ou pran desizyon maketing ou, konsidere ki jan ou pral konnen ki sa estrateji yo ap travay ak moun ki pa. Pa gen okenn sans nan gaspiye tan oswa lajan sou taktik pwomosyonèl ki pa travay. Si ou itilize medya sosyal ankouraje biznis ou, ou pral vle mezire analiz sosyal medya ou. Konsidere itilize teknik / tès A / B pou asire ou ap itilize òf pi byen ou yo. Kèlkeswa fòm nan maketing ou itilize, jwenn yon fason yo quantifier rezilta pou ou ka konnen si li la vo tan ou ak lajan pou kontinye sèvi ak li.
Ale nan ekri yon plan biznis: Plan Plan Outline - Òganizasyon ak Jesyon