Si ou pa ka bat 'em, rantre nan' em. De tèt yo pi bon pase yon sèl. Etazini nou kanpe.
Si ou se yon pwopriyetè biznis ki vle siyifikativman ogmante mache rive, kraze baryè nan antre nan mache ou, oswa tou senpleman jenere pwofi skyrocketing nan yon kantite lajan ki pi kout nan tan, ada sa yo fin vye granmoun yo ap vin pi plis ak plis enpòtan.
Dapre Pwogram Commonwealth Alliance (CAP), biznis antisipe alyans estratejik yo te konte pou 25% nan tout revni an 2005, yon total de 40 billions dola. Figi sa a te piti piti ap grandi sou ane ki sot pase yo kòm plis solopreneurs ak travay nan kay paran (WAHPs) deside ini yo ogmante chans yo nan siviv nan yon anviwònman trè konpetitif global.
Ou se sou yo aprann youn nan zouti ki pi pwisan mwen konnen pou yo te reyisi nan atmosfè biznis konpetitif jodi a. Mwen nan kou ap pale de Joint Ventures, oswa espesifikman, sasosyan moute ak yon lòt moun, gwoup moun, oswa antite biznis nan bi pou yo agrandi enfliyans biznis ou ak kreye yon prezans mache plis pouvwa anpil.
Joint Ventures yo nan, epi si ou pa itilize zam sa a estratejik, chans yo konpetisyon ou se, oswa byento pral, lè l sèvi avèk sa a nan avantaj yo ... petèt kont ou!
Objektif prensipal nou an se fè ou yon siksè konpayi jwenti. Sa a pral rive si ou se yon antreprenè enfòme. Se konsa, li nesesè pou nou plonje nan aspè teknik yo nan patenarya. Espesyalman:
- Ki sa ki se yon antrepriz?
- Kijan li travay?
- Èske mwen ta dwe kòmanse yon antrepriz?
- Ki chans mwen genyen pou siksè?
- Ki risk ki konsène yo?
- Ki enplikasyon legal yo nan yon antrepriz?
Ki sa ki se yon antrepriz Joint?
Yon antrepriz se yon alyans estratejik kote de oswa plis pati yo, anjeneral biznis yo, fòme yon patenarya pou pataje mache yo, pwopriyete entelektyèl , byen, konesans, ak, nan kou, pwofi yo.
Yon antrepriz ki diferan de yon fizyon nan sans ke pa gen okenn transfè de de an komen nan kontra a.
Patenarya sa a ka rive ant goliaths nan yon endistri. Cingular, pou egzanp, se yon alyans estratejik ant SBS ak Bellsouth. Li ka rive tou ant de ti biznis ki kwè patenarya pral ede yo avèk siksè batay pi gwo konpetitè yo.
Konpayi yo ak pwodwi ki idantik ak sèvis yo kapab tou rantre fòs yo anba mache yo pa ta oswa pa ta ka konsidere san yo pa envesti resous fòmidab. Anplis de sa, akòz règleman lokal yo, gen kèk mache ka sèlman penetrasyon atravè antrepwiz jwenti ak yon biznis lokal yo.
Nan kèk ka, yon gwo konpayi ka deside fòme yon antrepriz ki gen yon biznis ki pi piti pou yo kapab byen jwenn pwopriyete kritik entelektyèl, teknoloji, oswa resous otreman difisil pou jwenn, menm avèk anpil lajan kach nan jete yo.
Kijan yon travay antrepriz travay?
Pwosesis la nan patenarya se yon byen li te ye, prensip tan-teste.
Aspè a kritik nan yon antrepriz pa kouche nan pwosesis la tèt li, men pito nan ekzekisyon li yo. Nou tout konnen ki sa yo bezwen fè: espesyalman, li nesesè rantre nan fòs yo. Sepandan, li fasil pou neglije "hows" ak "kisa" nan eksitasyon an nan moman sa a ak nouvo patenarya sa a .
Nou pral gade nan "hows" nan revizyon nou an nan faktè sa yo kritik nan siksè. Pou moman an, an nou kenbe nan tèt ou ke tout fusions, gwo oswa piti, bezwen planifye an detay ak egzekite apre yon plan strik nan lòd kenbe tout chans yo nan siksè sou bò ou.
"Whats" la ta dwe kouvri nan yon akò legal ki pral ak anpil atansyon lis ki pati pote ki byen (byen mèb ak mèb) nan antrepriz la jwenti, osi byen ke objektif sa a alyans estratejik. Malgre ke jwenti antrepriz legal akò modèl ka fasilman jwenn sou entènèt la, mwen sijere ou chache konsèy legal ki apwopriye a lè w ap antre nan tankou yon relasyon biznis.
Èske mwen ta dwe kòmanse yon antrepriz?
Pa gen okenn repons tou dwat nan kesyon sa a. Desizyon an enplike nan adrese eleman divès kalite. Konsidere kopye kesyon sa yo nan yon dokiman pwosesis mo, pou ou ka toujou ap adrese ak reponn sa yo eleman enpòtan anvan ak jan ou avanse pou pi devan.
Kesyon enpòtan yo konsidere:
REMAK: Yon modèl gratis ki disponib nan http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Ki sa mwen vann, ak ki jan mwen rive nan mache sib mwen an?
- Ki moun ki konpetitè mwen? Si yo pi bon nan génération revni ak rive nan mache a pase m ', ki sa yo genyen ke mwen pa fè sa?
- Èske gen zòn jewografik ki pral rete pi lwen pase rive san patnè lokal yo, oswa depans pou akizisyon ki senpleman twò wo?
- Èske mwen bezwen devlope yon konnen ki jan, ki te deja devlope pa yon konpayi oswa pa yon moun?
- Èske gen yon patnè biznis lojik ki ta ka ede m 'devlope yon pénétration mache vètikal oswa orizontal?
- Èske mwen gen tout resous imen mwen bezwen nan maketing, R & D, pwodiksyon, oswa operasyon? Èske gen yon konpayi mwen konnen ki ta gen resous konplemantè m '?
- Kijan mwen santi mwen sou konbine resous? Mwen renmen pou dirije pa tèt mwen ak aji kòm yon ewo biznis klè, oswa èske mwen amann ak pataje tat la? Èske mwen panse li pi bon pou ou posede 20% yon konpayi $ 200 milyon dola oswa 100% yon ti biznis $ 1 milyon dola?
- Èske mwen gen aksè a dwa resous legal yo nan estrikti antrepriz la ansanm ak asire tout aspè yo diman kouvri?
- Èske gen règleman legal lokal mwen ka kontoune pa patenarya ak yon biznis lokal ?
- Èske mwen gen aksè a siksè komèsyal jwenti ki moun ki ka pataje eksperyans yo avè m '?
- Èske mwen konprann ke ale nan pwosesis desizyon an explik chita epi pran tan pou ekri yon plan komèsyal jwenti?
- Èske mwen konnen ke nan vas majorite de ka yo, Fusion aktivite, menm lè pa nesesèman ki idantik, sa pral lakòz yon rediksyon mendèv inevitab? Kouman pou mwen santi mwen sou kite kèk nan anplwaye ki pi fidèl mwen an?
- Eske mwen gade nan patenarya paske mwen pa wè yon lòt fason soti nan pwoblèm biznis mwen ye kounye a? (Joint avanturyé pa ta dwe konsidere kòm yon dènye aksyon aksyon, men pito kòm yon kou nan aksyon nan mitan plizyè lòt moun. Desizyon sa a bezwen yo dwe pran nan yon mannyè atansyon ak metodik.)
- Èske mwen deja konnen yon moun oswa yon konpayi mwen wè gen yon enterè reyèl nan patenarya? Eske mwen te diskite posiblite sa a ak moun sa a oswa avèk moun ki an chaj nan konpayi an vize a? Si wi, ki sa ki santi a jeneral? Si non, Lè sa a, li se tan kòmanse yon diskisyon wo-nivo kalib nivo a nan enterè yo.
- Èske konpayi mwen an bezwen plis kredibilite? Èske mwen konnen yon sib antrepriz potansyèl, ki gen nivo kredibilite m ap chèche a?
- Ki sa ki fòs ak feblès mwen? Ki menas ak opòtinite nan mache sib mwen an ?
- Èske mwen gen tout sipò mwen bezwen ale nan chanjman sa a pi gwo nan lavi biznis mwen an? Si m 'ale nan turbulans pèsonèl, li fè sans yo kòmanse tankou yon gwo pwojè?
Ki sa ki se chans mwen nan siksè?
Malgre ke pa gen okenn Statistik ofisyèl sou pousantaj la nan siksè nan alyans spesifik espesifik, tankou inisyativ jwenti, chak se, yon etid kèk yo te, sepandan, yo te fèt nan jaden sa a. Rezilta prensipal yo te ke pifò jwenti inisyativ febli sou 60% nan tan an nan lespas senk ane. Poukisa? Ekspè yo dakò ke kle nan siksè se faktè imen an, tankou entegrasyon resous imen ak pataje konesans, olye ke faktè jewografik oswa finansye.
Kenbe nan tèt ou ke jwenti antrepriz nan peyi twazyèm mond gen ladan yon pousantaj ki pi wo nan echèk. Mank konesans legal lokal yo, pwoblèm kominikasyon, diferans sou objektif yo dakò, sou diferan pèsepsyon elatriye, elatriye, tout kontribye nan nivo sa a ki wo.
Ki jan nou mezire pèfòmans nan yon antrepriz? Gen plizyè fòmil ki ka itilize. Sa depann de alyans stratejik la an plas an premye. Ou vle:
- Ogmante pwofi?
- Pataje R & D depans?
- Pwolonje oswa kenbe pozisyon mache?
- Amelyore chanèl distribisyon yo?
- Diminye depans jeneral / ekonomi echèl yo?
- Devlope nouvo teknoloji?
- Divèsifye pwodwi ofrann?
- Diminye konpetisyon?
- Gaye risk (sitou sou envèstisman gwo)?
Gen kèk nan objektif sa yo yo fasil tradui nan figi finansye tankou "pousantaj nan pwofi ogmante," "ki incurs ki depans," ak "ogmante ofrann pwodwi." Pou egzanp, si ou te planifye ogmante pwofi ou pa 20%, ou jis bezwen konpare reyalizasyon ou ak sitiyasyon anvan ou, epi ou pral konnen ak sètitid ki jan byen antrepriz ou fè.
Menm si kèk objektif yo difisil pou quantifier, tankou "diminye konpetisyon," pou egzanp, metòd yo toujou disponib pou analize kouman yon plan antrepriz te egzekite. Youn te ka diskite ke si konpetisyon se koupe, Lè sa a, pwofi yo ta dwe ogmante.
Si diminye konpetisyon gen objektif sèl estabilize oswa ranvèse yon kwasans revni ralanti, li fasil pou demontre enpak pozitif yon alyans stratejik kapab genyen sou yon objektif.
Sonje byen, kle eleman ki detèmine ki responsab pou echèk antrepriz yo se faktè imen an. Lè ou kapab fè anplwaye ou santi ou alèz sou yon alyans estratejik ki kapab twoublan pral kritik nan siksè ou. Sa vle di ke se pa sèlman toulède yo dwe konprann ki kantite yo genyen nan antrepriz sa a, men pi enpòtan, konbyen yo ka pèdi lè yo pa patenarya.
Pataj enfòmasyon yo pral vital, epi li esansyèl ke pi bonè ke posib, tou de ekip yo pale epi chanje konesans yo. Sa a gen ladan reyinyon, komite volan, evènman konpayi ansanm, anplwaye "echanj" ak pwomosyon entèn yo.
Ale tounen nan kesyon prensipal nou an: ki sa ki chans pou siksè? Nou konnen ke an mwayèn, se sèlman apeprè 40% nan patenarya yo reyisi nan senk ane. Depi figi sa a gen ladan patenarya ak peyi ki pa devlope; ki gen yon gwo pousantaj nan echèk, nou ka rezonab endike ke si ou rantre nan fòs ak yon konpayi ki sitiye nan yon zòn devlope epi yo te fè devwa ou, pwobabilite ou nan siksè yo ta dwe pi pre 80%.
Ki risk yo patisipe?
Paske alyans estratejik yo bati sou objektif konfyans ak konverjan, youn nan risk ki genyen nan prensipal ou ka fè fas a ka rive si patnè yo soti nan diferan kilti. Yo pa ka fè konfyans opere yon sèten "fason" oswa yo gen objektif divèjan. Menm ak objektif menm jan estratejik, de patnè ki manke konfyans nan chak lòt ka manke volonte a resipwòde. Lè jwenti antrepriz, pare pou bay ak pran.
Prensip pataje sa a ta dwe gouvène tout pwosesis la. Anpil inisyativ potansyèl jwenti, ki gen ladan pwojè gwo-echèl, te mouri anvan lank la sou kontra a te sèk, paske nan objektif divèjan ak atitid pwòp tèt ou-sèvi, ki pa nan senkronizasyon ak sans nan antrepriz la jwenti. Yon egzanp nan sa a te britanik Aerospace / Taiwan aerospace alyans. Apre negosyasyon difisil, de pati yo te siyen yon akò pandan yon seremoni selebre nan Taiwan. Byento apre, Taiwan te anonse vle li yo rale soti nan kontra a. Poukisa? Paske objektif yo te divèjan. Taiwan te vle jwenn nouvo teknoloji, ki Britanik yo te refize bay lwen, ak Britanik yo te vle pran nouvo mache nan pwovens Lazi, ki Taiwan refize sibvansyon.
Yon konsèp antrepriz se sèlman efikas lè gen yon volonte vre pou avanse pou pi devan ansanm. Pa menm siyen kontra yo gen valè si mityèl konfyans ak akseptasyon nan tèm yo pa prezan. Li aktyèlman pi bon pa konsidere yon pwojè jwenti antrepriz si motif soti nan chak bò yo kesyone pa lòt bò a. Yon sòti grasye anvan nenpòt ki obligasyon legal pran efè ap gen plis chans anpeche yon echèk inevitab. Risk ki enplike yo Se poutèt sa ki senp yo evalye. Ou kapab:
- Waste tan ou
- Pèdi lajan
- Se pou ale nan teknoloji enpòtan
- Pa pran anyen nan siyifikasyon an retou
- Eseye kredibilite w
Menm si sa yo ak lòt risk nan inisyativ jwenti yo prezan, rekonpans yo ka byen lwen depase enkonvenyans. Li enpòtan konplètman evalye risk ou yo, epi fè devwa ou anvan ak pandan pwosesis la.
Ki sa ki enplikasyon legal yo nan yon antrepriz Joint?
Kote géographique patnè yo ak mache sib yo ki enplike ap dikte degre konpleksite legal lè yap antrepriz.
Si ou tou de opere nan Etazini, ou pral bezwen siyen omwen yon dokiman: yon akò antrepriz. Paske nan evolisyon rapid la nan lejislasyon, mwen sigjere sijere ou chache bon konsèy legal la, olye ke lè l sèvi avèk yon modèl pre-fè ki fasil jwenn sou entènèt la oswa nan liv.
Si youn nan patnè yo pa chita nan peyi Etazini, oswa si toulède pati yo se etranje, dokiman adisyonèl ap bezwen siyen: espesyalman, yon nouvo antite Legal ak yon Akò Antrepriz. Epitou, nan kèk peyi kote aksè nan mache lokal yo limite, ou pral gen yo ale nan yon lokal "Validasyon" nan privilèj ou ak nan estati a nan antrepriz ou an.
Yon fwa ankò, gen toujou divèjans legal depann sou objektif yo ak dimansyon de antrepriz ou an. Mwen pa ka estrès ase ase yo ale nan chanèl yo apwopriye legal epi chèche konsèy konplè pwofesyonèl.
Kòmanse yon biznis ka youn nan fwa ki pi enteresan nan karyè yon sèl la. Si fè kòrèkteman, li ka kreye lavi a rèv ou te toujou vle. Tou depan de sou sa ou vle soti nan biznis ou ak kouman vit ou vle jwenn la, rantre nan fòs yo kreye yon prezans plis pouvwa anpil nan mache ou yo ka yon opsyon attrayant.
Sou Liv la
Ala kontan konsènan Joint Venturing montre antreprenè ki jan yo kòmanse ak grandi yon siksè antrepriz san yo pa tonbe nan pyèj yo "tipik" ... evite enkonvenyans klasik epi sèvi ak resèt pwouve pou siksè.
Divilgasyon
Scott Allen gen yon relasyon k ap travay ak Happy About, Piblikatè a nan liv sa a, men pa gen okenn patisipasyon oswa enterè finansye nan swa liv sa a oswa konpayi an.