Antreprenè enterese nan sote nan biznis la abònman pa pral pou kont li kòm sèvis abònman yo se youn nan segman yo pi rapid k ap grandi nan ekonomi aktyèl la. Sepandan, gen detay enpòtan yo aprann anvan lansman yon biznis abònman oswa ajoute youn nan lis aktyèl ou nan sèvis yo. Men, anvan, kite a pran yon gade nan istwa a nan modèl biznis sa a.
Kijan Abònman biznis modèl la te vin
Li se yon miskonsepsyon komen ki abònman sèvis yo se jenn ti kabrit la nouvo sou blòk la. Petèt sa a se laverite pou moun ki fèt ak leve soti vivan nan laj dijital la, men an reyalite, modèl biznis la abònman se fin vye granmoun kòm pen tranche. Anvan Fwi nan klib yo Mwa, anvan CD ak kasèt soti nan BMG, konsèp la modèn nan sèvis abònman jwenn rasin li yo nan enstitisyon an medya nan livrezon jounal.
Lè enprime jounal yo te fòm prensipal la nan enfòmasyon serye sou evènman aktyèl, leman medya kreye yon modèl biznis ki redwi depandans konpayi yo 'sou ti gason jounal vann dailies nan lari kwen.
Transpòtè nouvèl yo te kòmanse livre papye patwon yo nan biwo lokal biznis yo, e pita, kay prive yo. Nan fè sa, abonnements te vin tounen yon gwo sous revni, kontribisyon lavant piblisite-ki, nan kalite, te grandi gras a yon sikilasyon pi gwo komèt abonnés.
Kijan Abonnements Travay
Abònman biznis modèl la pa ka nouvo, men aplike li nan konpayi ou ka pran kèk rechèch ak entèlijans.
Anpil tankou klima jounal dijital jodi a, sèvis abònman kapab yon pwospè difisil pou kliyan aktyèl ak potansyèl yo achte nan.
Soti nan bò konsomatè nan tranzaksyon an, modèl biznis la se dwat. Kliyan an siy pou achte oswa lwe yon pwodui oswa sèvis ak yon tranzaksyon peman otomatik ki fonksyone chak mwa, sezon oswa ane. Apre tranzaksyon abònman premye a fin ranpli a, kliyan an ap resevwa swa aksè nan yon bibliyotèk machandiz oswa sèvis pou itilize nan yon moman pwòp chwazi yo, oswa yo pral resevwa yon bon oswa sèvis yo chwazi pou yo ka delivre swa an pèsòn oswa nimerik sou yon baz regilye.
Soti nan bò kote pwopriyetè biznis la nan tranzaksyon an, modèl la se yon ti jan pi plis konplike. Si ou ap kontra soti pwodiksyon an nan bon an oswa sèvis, li se responsablite ou a negosye ak makè a oswa founisè a garanti yon liy pwodiksyon fiks ak disponiblite. Anplis de sa, ou pral tou negosye ki pousantaj frè abònen Maker la oswa founisè ap resevwa. Souvan sistèm peman sa a pran fòm yon inite pou chak minit oswa pou chak klike sou vant ki baze sou kantite abonnè, tan oswa kantite sèvis oswa pwodwi itilize, ak lòt faktè inik nan endistri ou.
Evidamman di, abònman biznis modèl la konfigirasyon se pi plis senplifye lè antreprenè a se tou nan-kay Maker pwodwi oswa founisè sèvis. Nan yon modèl kote kliyan ou yo abònman dirèkteman pou sèvis ou oswa machandiz, ou gen detèmine pwen an pri pi bon kote kliyan an se vle peye sou yon baz regilye, men se pa koupe pwofi Marge ou.
Kouman abònman biznis ap fè li
Etabli yon pwen pri natirèlman mennen nan chwazi konbyen lajan ou vle ofri ak konbyen fwa. Èske yo pral pwodwi ou limite a yon kantite lajan Predetermined chak mwa? Pou egzanp, Gwynnie Bee ofri élégance rad plis-gwosè delivre dwa nan pòt ou pou yon frè mete, men kliyan patisipe yo chwazi nan youn a 10 atik pou chak mwa eseye ak achte oswa retounen anvan yo pral yon nouvo seleksyon dwe voye.
Oswa ou pral ofri biznis ou aksè a tout bibliyotèk ou nan sèvis oswa pwodwi an echanj pou yon frè chak mwa oswa chak ane tankou sèvis abònman konesans sou entènèt Lynda ak Skillshare?
Yon lòt detay pou konsidere si ou nouvo nan kominote a biznis abònman se yo ofri limite aksè a pwodwi ou oswa sèvis pou gratis, Lè sa a, envite kliyan yo enskri pou yon pi gwo seleksyon prim si yo renmen pwodwi ou. Yo rele sa yon modèl freemium. Pou egzanp, CreateHER Stock, yon sèvis abònman pou foto stock orijinal prezante fanm nan koulè, ofri imaj gratis nan echanj pou adrès imel ou. Apre yon kliyan downloads yon kèk nan foto yo gratis, yo pral resevwa envite yo enskri pou aksè san limit nan achiv konpayi an nan 13,000 foto pou yon frè chak mwa.
Yon fwa sèvis abònman ou an an plas, retansyon kliyan se jis enpòtan tankou manm nouvo. Mèt biznis bezwen kenbe yon je sou konpetisyon endistri yo kòm byen ke fidbak soti nan abonnés yo. Pwodwi devlopman ak sèvis ki adapte yo ak nouvo teknoloji ak pwosesis yo se yon fason asire ke yon sèvis abònman amelyore tou de mak ou ak liy anba. Evolisyon nan Netflix se yon egzanp pafè nan yon biznis abònman ki baze sou ak yon je pike pou adaptasyon nan kwasans gaz.
Kòman pou fè yon abònman biznis travay pou ou
Avantaj nan pi gwo nan modèl biznis la abònman pou antreprenè se revni a garanti nan kliyan ki pa sèlman vle aksè a pwodwi ou oswa sèvis, men tou, konvenyans nan gen li regilyèman disponib san yo pa ale atravè tout yon pwosesis achte ak demann pou livrezon chak fwa. Gen pouvwa pa yon sèvis abònman ki baze sou pou endistri ou a imite epi asire ke modèl biznis la ap travay pou ou, men se pa kite ki sispann ou soti nan yo te premye a adapte sa konpayi ou ofri nan konsèp la abònman.
Alafen, pwopriyetè biznis bezwen konvenk kliyan yo ke pwodwi yo oswa sèvis yo vo yon frè abònman chak mwa. Epi menm jan ak nenpòt ki modèl biznis ki pa abònman, kenbe bon jan kalite a, vitès ak sèvis kliyan abonnés ou te vin atann ap ede amelyore mak ou, satisfè objektif ou ak ogmante kliyan ou yo. Apre yo tout, bi pou yo modèl biznis abònman a se konvèti yon entèraksyon yon sèl-fwa nan yon relasyon ki dire lontan.