Sean McCabe ta ka son tankou yon anpil nan antreprenè kreyatif - pou ane li te gen yon biznis endependan, fè konsepsyon, ilistrasyon ak men-lètr travay. Apre mete kanpe yon sit entènèt yo grandi biznis li, li te sezi ki jan anpil moun te ekri l 'pou konsèy sou trape te kòmanse ak men-lyezon. Li te deside mete yon leson patikilyè gratis e li touswit jwenn li te li pa 200,000 moun, li reyalize li ta ka sou yon bagay.
Li te deside kreye yon kou sou entènèt, Aprann Lèt, yo nan lòd yo pwofi nan ekspètiz li. Ak eksperyans ofri leson pou nenpòt moun ki ta renmen fè lajan fè yon bagay ke yo renmen.
Konbyen lajan? Oke, McCabe te fè $ 80,000 nan 24 èdtan nan lansman li nan mwa mas 2014. Pi ba a ou pral jwenn lide sou fè lansman ou kòm siksè.
01 - Fè travay la fè li bon
Fè sispèk lè moun di ou ke fè yon kou sou entènèt se "fasil."
McCabe pli vit aprann ki pwodwi yon kou te doubl osi difisil ke li antisipe ak li te aprann ak pafè kèk ladrès abitye tankou pale, anrejistreman ak pwodwi odyo.
Sa a pwodui yon crunch rive nan fen pwosesis la. "Nan mwa mas 9yèm rive 24 mas, mwen te travay 291 èdtan. 17 èdtan pa jou, chak jou, jouk jou anvan lansman, lè mwen te kòmanse nan 10:00 am nan dimanch e li te travay 36 èdtan dwat," li rapòte.
Prèske tout moun nan nou gen yon ekspètiz ki ta ka gen valè nan yon moun yo deyò. Epi paske entènèt la fè difizyon nan gwo-echèl nan enfòmasyon tèlman fasil ak pri-efikas, ka gen lajan nan ekspètiz ou.
Avèk yon pwodwi enfòmasyon, ou ofri leson enpòtan nan yon gwoup defini, Tanporèman nich.
02 - Pran tan ou
Fè figi soti Tanporèman nich nan biznis li ta okipe pran yon ti tan pi plis, sepandan. "Mwen te pase pwochen 3 mwa k ap travay sou yon paj aterisaj ki ta ka anonse Learning Learning," McCabe ekri.
3 mwa sou yon sèl paj. Mwen te ekri ak reekri kopi a, obsede sou desen an, ilistrasyon fabrike, ak te panse di sou pwopozisyon an valè mwen te projetant. "
Ki gen rapò: 6 Kesyon estrateji maketing ou ta dwe reponn
03 - Kreye yon ankourajman
Ki jan ou fè bati odyans lan? Ou ofri yon bagay nan valè - yon liv, yon download, menm yon fich travay.
"Mwen te aprann ke gen nòmalman pa gen okenn diferans ant bay lwen yon bagay ki koute nan $ 5 pou gratis ak bay lwen yon bagay ki vo $ 50 pou gratis an tèm de konvèsyon.Sa a pa di sa ou bay yo pa ta dwe gen anpil valè, men ou pa ta dwe Se konsa, kenbe sou fè yon plon leman yon bagay twò elabore. "
Ki gen rapò: 4 Etap nan yon Pwogram Maketing Fast, gratis ak efikas Email Maketing
04 - Bati antisipasyon
Anpil moun konsantre sou bati yon pwodwi premye, ak espere ke kliyan yo ak lavant ap swiv. McCabe, nan lòt men an, te pase tan li bati yon kominote ak enfrastrikti pou pwodwi li.
"Ki sa ki anpil moun pa konnen se ke pandan ke mwen te anonse Aprann Lèt nan Novanm nan oswa 2013, mwen pa t 'aktyèlman kreye kontni an jiskaske 2 semèn anvan yo lanse," li te eksplike.
Men, li santi li pa t 'sèvi ak lis imel l' ase: "Mwen pa t 'kòmanse voye yon imèl lis sa a nan 15,000 jiska 19 Mas [anvan lansman an sou 25 mas] .. Sa a te yon erè.Si mwen te fè li ankò, mwen ta fè li yon lòt jan. Mwen ta dwe gen imel yo anpil pi bonè, ak bati konfyans ak kenbe tèt mwen nan forefronts yo nan lespri yo. "
05 - Kreye diferan pri prix
McCabe te panse anlè de 10 kou endividyèl, men apre li fin pran yon klas ak Natan Barry sou Mastering Product Launches, li te kòmanse wè kou li yon fason diferan. Li te deside sou yon apwòch "nivo" - yon mastèrklas ki te gen ladan travay yo, yon tronkonik entèmedyè kou, ak yon kou starter ki ta ka sèvi kòm yon pwen nan antre pou elèv yo sou kloti an. Lè li te lanse klas la, McCabe prevwa ke 30% nan kliyan ta bay lòd opsyon ki pi chè klas mèt, ak te sezi lè sa ki te vandè tèt li, nan 85% nan acha.