Bon jan kalite a nan konsepsyon rechèch la depann sou bon jan kalite a nan enfòmasyon ki disponib pou pran desizyon. Pandan ke sa a se evidan sou konsiderasyon, etap sa yo nan asire ke enfòmasyon bon jan kalite ki disponib yo souvan shuttled sou kote nan prese a jwenn deplase sou yon pwojè rechèch. Moun ki gen enterè entèn yo ka mete presyon enèji sou chèchè mache yo kòmanse pwojè a.
Ak tou de moun ki gen enterè ekstèn ak entèn yo gen anpil chans yo kwè ke yo konnen ki sa rechèch la ta dwe konsantre sou, ki jan yo ta dwe rechèch la dwe fèt, epi yo trè souvan ap gen preferans fò pou swa quantitative rechèch oswa apwòch rechèch qualitative nan mache rechèch la pwoblèm.
Lè pousyè a rezoud sou eksitasyon inisyal la nan kòmanse yon pwojè rechèch segmentation, aplikasyon siksè depann lajman sou kouman moun ka travay ansanm, degre nan otonomi ekip la rechèch etabli, nivo a kredibilite atribiye nan ekip rechèch la, ak kapasite a nan ekip la amass enfòmasyon bon jan kalite nan yon alè alè.
Anvan aplikasyon nan pwojè rechèch la, menm si, chèchè mache bezwen etabli yon estrateji segmanasyon reflechi.
Premye etap yo pou devlope yon estrateji segmentation yo se:
- Etabli yon deskripsyon klè nan defi a segmentation oswa pwoblèm.
- Idantifye apwòch altènatif pou fè rechèch sou defi segmanasyon an.
- Chwazi apwòch rechèch la pi byen pou pwoblèm nan segmentation.
Defini pwoblèm nan segmentation se youn nan etap ki pi enpòtan nan devlopman yon siksè estrateji siksè, men li se tou etap la gen plis chans yo dwe neglije. Menm jan ak nenpòt estrateji rechèch, pwen sa a kòmansman se kote ipotèz yo devlope. Defi a pou ekip rechèch sou mache a nan etap inisyal sa a se idantifye baz yo pou segmentation ak varyab yo descriptor. Pa janm jis yon sèl baz pi bon pou segmentation. Diferan baz ka itilize pou objektif rechèch diferan ak desizyon devlopman pwodwi devlopman (Van & Thomas, 1994).
Men kèk egzanp apwòch segmentation ak varyab ki asosye yo:
- Buyer Itilite: Devlopman nouvo pwodwi - Lanse pwodwi altènativ yo
- Benefis achtè: Pozisyon ak reposition
- Buyer pri sansiblite: - Maj, tèm de vant, chanjman pri sot pase yo
- Buyer Itilizasyon: - Lou, modere, limyè, ki pa itilizatè yo
Konsiderasyon mache-espesifik yo enpòtan anpil pou estrateji segman
Li se tipik gen plis pase yon segmentation baz nan jwe nan yon estrateji segmentation bay yo. Anplis de sa nan konsidere fason ki rezilta yo segmentation yo pral itilize (egzanp, prix, pwezante, nouvo devlopman pwodwi, elatriye), ekip la rechèch sou mache dwe konsidere lòt pwoblèm mache espesifik.
Plizyè mache ki espesifik pwoblèm yo diskite anba a.
Yon faktè dominant se nati dinamik nan tout mache yo. Sa a varyab se wo sou lis la nan chèchè mache depi ekonomi an pwojè ka kondwi pran desizyon ki baze sou done ki gen laj. Sa a se toujou dilèm la fè fas a pa chèchè mache: Desizyon aktyèl sou segmentation yo baze sou done sot pase yo ak aplikasyon nan lavni.
Sa a se yon rezon kle poukisa modèl òdinatè se konsa trè valè nan rechèch sou mache. Entwodiksyon nan pwobabilite nan segman pou pran desizyon ka ogmante bon jan kalite a ak ponktyalite nan kouche yo done yo itilize yo devlope estrateji nan segmentation.
Rechèch Segmentation enplike nan yon nivo jistis wo nan ensèten ak asosye risk. Nati a nan rechèch segmentation se determinist olye ke eksplorasyon. Rezilta yo nan rechèch segmentation yo destine yo dwe aplike nan desizyon ki yo, nan divès etap, irevokabl-oswa yo revèsib sèlman nan kèk pri.
Anviwònman konpetitif, chanjman preferans konsomatè yo, ak mache ekonomi - pami lòt faktè - ka chanje chanjman sou mache a (jan sa dekri pi wo a), sa ki lakòz ogmante risk pou mache, piblisite, ak lòt moun ki enplike nan pwovizyon kouran de pwodwi ak sèvis yo.
Segmentation estrateji yo entèdepandan ak estrateji biznis la ak plan maketing nan yon antrepriz. Rechèch Segmentation pa ka fèt nan yon mòd segregasyon, men yo dwe olye dwe entegre ak lòt biznis ak desizyon maketing ki te deja te fè. Vreman vre, yon estrateji segmentation dwe kapab meshing ak chanjman nan maketing an jeneral ak biznis estrateji.
Kòm yon rezilta, chèchè mache ka ensiste ke se estrateji nan segmentation enkli nan lavni planifikasyon biznis ak modèl similasyon, patikilyèman lè alokasyon an nan resous se yon faktè. Lide sa a souliye nan paragraf yo louvri nan atik sa a ki adrese enpòtans ki genyen nan bon jan kalite a ak ponktyalite nan done, ak ki jan tou de nan sa yo atribi ki asosye ak alokasyon resous.
Sous:
Peters, T; J. ak Waterman, RH, Jr (1982). Nan rechèch nan ekselans: Leson nan pi bon Konpayi Amerik kouri. New York, NY: Harper & Ranje.
Van, Y. ak Thomas, RJ (1994). Segmentasyon endistriyèl mache yo. Avans nan Maketing Biznis ak Achte, 6, 59-82. ISBN 1-5538-735-1