Jesyon machann: Yon lis pou siksè
Kèlkeswa sa ki biznis ou nan, fournisseurs jwe yon wòl kle nan siksè nan biznis ou. Sèvi ak machann machann sa yo pi bon pratik yo bati yon relasyon mityèlman fò ak fournisseurs ou yo pral ranfòse pèfòmans jeneral konpayi ou an nan mache a.
Inyore sa yo prensip jesyon machann son yo pral lakòz yon relasyon disfonksyonèl ki pral gen potansyèl la enpak negatif biznis ou.
01 - Poukisa Jesyon machann
02 - Jesyon machann Pi bon pratik: Seleksyon machann
Pwosesis jesyon machann la kòmanse nan chwazi vandè a dwa pou rezon ki dwat. Pwosè seleksyon machann lan kapab yon antrepriz trè konplike e emosyonèl si ou pa konnen kijan pou apwòch li depi nan kòmansman anpil. Ou pral bezwen analize kondisyon biznis ou, rechèch pou vandè potentiels, mennen ekip la nan chwazi machann la genyen ak siksè negosye yon kontra pandan y ap evite erè negosyasyon kontra.
- Li yon plis sou ki jan yo mennen nan siksè Pwosesis seleksyon machann
03 - Jesyon machann Pi bon pratik: Scrutinize kandida yo
Yon fwa ou kòmanse gade nan fournisseurs endividyèl, ou dwe pran prekosyon ke ou pa jwenn erè pa "glitz a ak sizzle." Tou depan de gwosè a nan kontra a posib, yo pral rale mete deyò tout arè yo nan lòd jwenn biznis ou. Sa ka gen ladan yon pakèt vandeur ki gen plis pase yon vwa ak "konsiltan". Jis paske yo voye anpil moun nan kòmansman an, pa vle di yo pral la apre yo fin siyen kontra a.
Kòm ou kòmanse rechèch machann ou an, poze kèk kesyon ki pral ede w elimine misfits yo pi evidan. Pou egzanp, Èske materyèl ki pwopoze a, sèvis oswa tretans pwojè nan zòn ekspètiz vandè a?
- Li yon plis sou Kouman pou chèche yon machann
04 - Jesyon machann Pi bon pratik: rete fleksib
Se pou w pridan nan relasyon ki gen restriksyon oswa eksklizif. Pou egzanp, limit ak lòt fournisseurs oswa ak kliyan nan lavni. Anplis de sa, kontra ki gen penalite grav pou ensidan w pèdi ti yo ta dwe evite. Si vandè a mande pou yon kontra trè long tèm, ou ta dwe mande pou yon tèm ki pi kout ak yon opsyon renouvèlman.
Nan lòt men an, ou ta dwe ouvè a demann machann la tou. Si yon pwoblèm se ti ak ensiyifyan pou ou men machann nan ensiste sou ajoute li nan kontra a ou ka chwazi pliye nan sitiyasyon sa a. Sa a montre bon lafwa sou pati ou ak volonte ou nan travay nan direksyon pou yon kontra ki se mityèlman benefisye a tou de pati yo.
- Li yon plis sou Kontra Negosyasyon Estrateji ak Erè Negosyasyon Kontra
05 - Jesyon machann Pi bon pratik: Siveye pèfòmans
Yon fwa gen relasyon an ak machann la kòmanse, pa asime ke tout bagay ap ale selon plan ak egzekite egzakteman jan sa espesifye nan kontra a. Se pèfòmans machann la dwe kontwole toujou nan kòmansman an. Sa a ta dwe gen ladan kondisyon yo ki pi enpòtan nan biznis ou. Pou egzanp: fwa anbake, bon jan kalite sèvis fè, ranpli lòd, rele tan repons, elatriye.
- Li yon plis sou Kouman pou analize kondisyon biznis ou
06 - Jesyon machann Pi bon pratik: Kominike Toujou
Liy anba a nan pi bon pratik jesyon machann se: kominikasyon, kominikasyon, kominikasyon! Pa sipoze ke vandè a intimately konnen biznis ou oswa ou ka li tèt ou. Yon liy byen etabli ak byen konsève nan kominikasyon ap evite malantandi ak pwoblèm adrese pwoblèm anvan yo vin pwoblèm.